2004-10-24
1． 产品的原材料 仲景提出“药材好，药才好”的传播概念，突出了产品的原材料优势，建立起消费者对其产品产生信任感。 潘婷洗发水宣称成分中有70%是用于化妆品的，让人不能不相信其对头发的营养护理功效。舒蕾现下推广的“小麦蛋白”洗发水也是在试图通过原料成分来加强产品的价值感。 2． 产品的重量 有的家具产品在推销中强调产品的份量重。因为在消费者的眼里..............
2004-05-07
第四部分 成交凌驾一切--如何签约 一、如何捕捉签约信号 在面谈时，我们不要只顾"谈"，一定要眼观六路，耳听八方，密切注视对方的一言一行，一举一动，一有情况立即行动。 有一门课程叫做非语言交流。什么叫非语言交流？就是肢体语言（动作语言）。 大家
2004-05-05
第三部分 赢得客户的沟通技巧--如何面谈 一、先给对方一个好印象 电话约见的时候，已经给对方留下了一个好印象。如何把这种印象继续保持发展下去？我们要注意两个方面： （二）、注意衣着打扮，言谈举止。 人的第一印象很重要，你进门的一刹那，他就决定了
2004-05-04
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目
2004-05-03
作者：张春健 我在拉广告赞助这个行业，已经摸爬滚打了十多年。在这十多年拉广告赞助的生涯中，我经历了许多酸甜苦辣、坎坷艰辛，这里面有成功的喜悦，也有失败挫折的痛苦，有很多的经验教训。在这里我想把他分享给大家，希望能给大家有所帮助。 拉广告赞助是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道..............
2004-03-27
POP广告的分类 市面上所能见到的POP广告种类很多，下面从POP广告设计的角度主要介绍三种不同的分类形式。一、按时间性来进行的分类 POP广告在使用过程中的时间性及周期性很强。按照不同的使用周期，可把POP广告分为三大类型，即长期POP广告、中期POP广告和短期POP广告。 1。长期POP广告 长期POP广告是使用周期在一个以上?.............
2004-01-21
第九章：广告媒介
第一节 广告媒介的基本分析一、广告媒介的内涵(一)什么是广告媒介“媒介”又称“媒体”，属于典型的外来语，即英语Media。媒体为Media意译，媒介为Media的音译，在应用中，两个词基本通用不加区分。其意为：“中间的”、“手段”或“工具”等。所谓广告媒介就是指能够借以实现广告主与广告对象之间信息传播的物质工具。目前，最常用的广告
2004-01-21
第七章：广告创意第一节 广告创意的涵义一、什么是广告创意创意，在英语中以“Creative、Creativity、Ideas”表示，是创作、创制的意思，有时也可以用“Production”表示。本世纪60年代，在西方国家开始出现了“大创意”(the big creativeidea)的概念，并且迅速在西方国家流行开来。大卫·奥格威指出：“要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好?.............
2004-01-21
第四章：广告组织第一节 企业广告组织空缺 第二节 广告公司广告公司又可称为广告代理公司．是社会中专门从事广告经营的企业。广告公司是广告活动中最重要的主体之一。一、广告公司的发展(一)西方广告公司的产生与发展随着报纸传播业的发展，在欧美出现了早期的广告公司形式。在美国，沃尔尼..............
2004-01-19
影视广告制作的流程内容: ●前期准备 脚本说明： 当创意完全确认、并获准进入拍摄阶段时，广告公司会将创意的文案、画面 说明及提案给客户的故事板（Storyboard）呈递给合适的制作公司（可能不止一家），注并就广 告片的长度、规格、交片日期、目的、任务、情节、创意点、气氛和禁忌等作必要的书面说明， 以帮助制作公司理解该广告片的创..............
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